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莊梅虹,梅美一生服飾總設(shè)計(jì)師vvvvvv

  在競爭激烈的男裝市場之外,選擇進(jìn)入時尚職業(yè)女裝領(lǐng)域,這對于一名服裝設(shè)計(jì)者,既是一個富有潛力的市場,也是一個需要從零開始的新起點(diǎn)。在時尚女裝定制市場中,她能否成為“第一個吃螃蟹”的成功者?讓時尚進(jìn)入職場,改變職業(yè)女性只是“白領(lǐng)”的概念,她的理想剛剛起步。

  遭受挫折 收獲創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
  
  “找到合適的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)成功的一半”,莊梅虹回憶起第一次當(dāng)老板的經(jīng)歷,那次不算成功的合伙創(chuàng)業(yè),讓她看到了創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)和艱辛。
  
  “說是合伙人、半個老板,其實(shí)我當(dāng)時只能算個‘學(xué)徒’”,由于當(dāng)時莊梅虹還是一個汽車售票員,與別人合作經(jīng)營服裝訂制店并不能全身心投入,平時抽空到店里只能做一些雜活:掃地、做飯。久而久之,莊梅虹漸漸發(fā)現(xiàn),這條路和她的創(chuàng)業(yè)初衷漸行漸遠(yuǎn)。
  
  小時候刺繡、制衣手藝在家鄉(xiāng)就小有名氣,莊梅虹對服裝制作和設(shè)計(jì)的才能像是與生俱來的,“擁有一家屬于自己的服裝定制店”這個夢想很早就在她心里埋下種子,可打雜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她一點(diǎn)也感覺不到實(shí)現(xiàn)夢想的可能。
  
  更關(guān)鍵的是,合作伙伴對莊梅虹在服裝制作設(shè)計(jì)上的建議并不重視?!霸O(shè)計(jì)趕不上需求,制作存在不少缺陷,抱守傳統(tǒng)經(jīng)營模式的服裝訂制店,會走進(jìn)一條發(fā)展的死胡同”,看不到創(chuàng)業(yè)的前景,幾個月后莊梅虹毅然選擇放棄這次合作創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)投入的部分資金也“打了水漂”。
  
  “現(xiàn)在想來,既然是學(xué)徒,遇到挫折自然是難免的?!鼻f梅虹說,當(dāng)初放棄創(chuàng)業(yè)是一個很大的打擊,她一度打算不再走上創(chuàng)業(yè)這條路。但夢想總是能給人帶來意想不到的堅(jiān)韌,“和別人合作不成,那就靠自己完成這個愿望”。
  
  改變方向 生日禮物帶來靈感
  
  勤奮地工作、對事業(yè)的興趣和熱愛,外加新穎的款式和制作,這些因素組合起來還是沒能給二次創(chuàng)業(yè)帶來一個順利的起步階段。和很多缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者一樣,莊梅虹也曾走進(jìn)光有工作熱情而沒有成效的創(chuàng)業(yè)怪圈。
  
  熬夜趕制衣服、不斷創(chuàng)新服裝款式、親自送成衣上門……這樣的努力,并沒有換來多少業(yè)績,顧客還是那些老顧客,訂制的數(shù)量還是那么多。莊梅虹一心想走出一條不同于傳統(tǒng)服裝訂制的新路,可這條路的起點(diǎn)在哪,莊梅虹一開始并沒有找到。
  
  做“一件衣服”,還是做“一個品牌”,是莊梅虹創(chuàng)業(yè)道路上亟待解決的第一個難題。這時候,一件“生日禮物”改變了她后來的創(chuàng)業(yè)方向。
  
  這件生日禮物是莊梅虹的男朋友送給她的服裝品牌。因?yàn)橹狼f梅虹常常為怎樣給自己的服裝訂制店定位、尋找合適的品牌名而發(fā)愁,莊梅虹的男朋友悄悄以她的名字注冊了一個品牌,作為生日禮物送給莊梅虹。說起這個外人看來很浪漫的事情,莊梅虹笑著說,當(dāng)時她并不是十分喜歡這個品牌名,但是男朋友對服裝訂制店定位的分析卻給了她很大的啟發(fā)。
  
  “選擇專門制作女性職業(yè)套裝,既有一個巨大市場,又能避開服裝行業(yè)激烈的競爭”,莊梅虹也看好這一定位背后的發(fā)展?jié)摿?。在市場調(diào)查中,莊梅虹發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)、房產(chǎn)汽車銷售、酒店等行業(yè)中,對女性職業(yè)套裝的需求量都很大,“但是長久以來,這些行業(yè)使用的女性職業(yè)套裝不是質(zhì)量一般,就是款式缺乏區(qū)別性和創(chuàng)新性”,莊梅虹說,這樣的職業(yè)裝顯然無法滿足女性白領(lǐng)的著裝要求,“如果一款女性職業(yè)套裝能讓她們眼前一亮,讓她們在工作之外也想穿,市場就能順利打開”。
  
  有了清晰的定位,接下來的工作和市場拓展果然變得簡單得多。針對各個行業(yè),莊梅虹設(shè)計(jì)了多款女性職業(yè)套裝,拍照制作畫冊到每個行業(yè)里推廣,幾個月下來銷量上去了,服裝品牌在顧客心里還留下了很深的印象,發(fā)展的前景更是一片光明。
  
  事業(yè)初成 從執(zhí)行者到管理者
  
  “也許她們用這個品牌久了,見面也總是叫我梅老板”,莊梅虹說,每次聽到這個稱呼,就像是顧客在肯定她的服裝品牌,“沒想到這個當(dāng)初我認(rèn)為一般的品牌名,如今有這么大的魔力?!?br>  
  “從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變并不那么容易”,當(dāng)事業(yè)逐漸走上正軌,莊梅虹反倒一時適應(yīng)不了只扮演服裝設(shè)計(jì)者和公司老板的角色。
  
  由于創(chuàng)業(yè)初期都是親力親為,莊梅虹習(xí)慣了每次上門為顧客量體、把成衣送到顧客手中,看她們穿上的效果等種種工作,“看到顧客對服裝滿意,我總是感到很幸?!薄?墒沁@樣一來,工作量也越來越大,訂單洽談、選擇面料、量體裁衣,每個訂單的各個流程里,都看得到莊梅虹的身影,越來越大的訂單量給莊梅虹帶來成功的同時,也帶來了巨大的壓力。
  
  現(xiàn)在,公司制衣部分的大部分工作已經(jīng)外包給專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),“因?yàn)橐酝膭?chuàng)業(yè)合作經(jīng)歷,目前公司尋找志同道合的伙伴顯得更加謹(jǐn)慎”,面對各個訂單客戶越來越細(xì)致的需求,在服裝設(shè)計(jì)方面光靠個人的靈感已經(jīng)難以滿足需求。尋找一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者,已成為公司的重點(diǎn)工作。

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