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從“二道販子”到老板 服裝大亨的鄭傳敬的成功之路

  童年夢想“木蘭從軍”

“真遺憾,小時候因家境貧寒,僅上過6年學?!?5歲的鄭傳敬絲毫不避諱自己的短處。

8歲那年,鄭傳敬隨父母下鄉(xiāng),備受歧視,生活貧困。小時候,她就特別愛聽“花木蘭”、“穆桂英”等巾幗英雄的故事。“長大了我要成為當代的花木蘭、穆桂英……”這種夢想從童年就進入了她的生活,并影響她的一生。

盡管由于貧困而輟學,鄭傳敬卻不愿放棄讀書,借不著書,就餓著肚子攢錢買。幾十年讀下來,鄭傳敬已經(jīng)養(yǎng)成一天不讀幾頁書就睡不著覺的習慣。

  從“二道販子”到老板

直到1988年,25歲的鄭傳敬隨父母落實政策回到沈陽。沒有工作,女兒又小,怎么辦?她想到了“練攤兒”——比較早的攤床是在太原街附近市場租的,每天凌晨兩三點鐘,鄭傳敬就要趕到五愛市場上貨。

“那時,我比較早的本錢只有500元,而且只是一個‘二道販子’!”她說,對品牌一竅不通,上貨時盲目跟風,啥流行上啥,好賣就行。然而,比起五愛市場,太原街市場畢竟規(guī)模小,走貨量小。鄭傳敬說,在積累了一定的經(jīng)驗后,她正式將戰(zhàn)場從太原街轉(zhuǎn)移到五愛,成為五愛市場成千上萬租攤業(yè)戶中的一員。

  火車座下打地鋪

創(chuàng)業(yè)的艱辛又有誰知?每天上行,鄭傳敬半夜就得起來,一直忙活到下午,至少工作12個小時;創(chuàng)業(yè)之初為了節(jié)約開支,她去南方上貨幾乎全坐硬座。她說,到廣州去上褲子,乘火車要幾天幾夜,有時為趕時間,又買不到座票,就只好在座位下鋪張報紙睡覺?!耙坏较奶?,車廂底下那個味呀……”

上世紀80年代,她相繼到上海、江蘇、浙江去上貨,為了爭取新貨上市時間,她要通過快件的方式把貨物發(fā)運到沈陽。有時,為了爭到優(yōu)先發(fā)貨權(quán),她就要和那些膀大腰圓的老爺們“比賽”百米沖刺,“拿到貨運單,我經(jīng)常已癱倒在地……”

  做生意比較講誠信

“做生意比較要講‘誠信’二字!”鄭傳敬說。從1997年4月28日起,她就進入五愛服裝城了,這時她生意做得相當不錯,已經(jīng)有一兩百家穩(wěn)定的客戶了。她說:“因為我有誠信度,我從來不pian客戶,而且還是客戶的好參謀,我告訴他們哪個貨好賣你拿走,哪個貨不好賣你別拿,他們把不好賣的貨拿回來,我還給換好賣的?!?/p>

就這樣,在五愛市場,一提起鄭姐,所有的客戶都打心眼里佩服。這些客戶跟著鄭姐賺錢了、發(fā)財了,為了感謝鄭傳敬,他們每年春節(jié)前都像串親戚一樣,趕到五愛市場找到鄭姐,送來當?shù)乇容^珍貴的土特產(chǎn)拜年。

  開創(chuàng)自己的品牌

在去江浙閩粵一帶上貨時,她發(fā)現(xiàn),在南方不管規(guī)模多小的服裝廠,都在做自己的品牌。五愛市場作為全國第二大服裝批發(fā)市場,卻鮮有哪個企業(yè)擁有獨立的品牌。滿市場賣的,幾乎全都是南方企業(yè)的服裝。于是,她決定收購品牌改為己用,鄭傳敬相中了當時在南方已經(jīng)小有名氣的“帥亨”。

2005年7月12日,她的沈陽帥亨服飾商貿(mào)有限公司成立;2007年3月,帥亨制衣有限公司在康平紡織工業(yè)園奠基了,引進了當今世界比較先進的制衣生產(chǎn)線,從意大利、美國、法國、德國、日本引進裁剪、縫制、整燙等生產(chǎn)設備500多臺套,年產(chǎn)高檔西服可達10萬套。目前,她的固定資產(chǎn)已逾千萬。

“一個人的胸懷有多大,他的舞臺就有多大!”鄭傳敬坐在辦公室中說。她背后的墻上掛著一幅座右銘:“生命不息,奮斗不止?!?/p>

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