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華堅(jiān)鞋業(yè)張華榮:一心一意做好鞋

  “對(duì)一個(gè)鞋匠來(lái)說(shuō),只有鞋子質(zhì)量好,顧客滿(mǎn)意了,職業(yè)生涯才能長(zhǎng)久。對(duì)一個(gè)制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō),也是同樣的道理?!痹诒容^困難時(shí),為了留住員工,張華榮給自己下了一張訂單。

  軍人出身,種過(guò)地、當(dāng)過(guò)木匠的張華榮與“鞋”結(jié)緣,源于25年前的一次偶然。

  1983年,張華榮去浙江販賣(mài)鞋子,一款平底布鞋進(jìn)入了他的視野————塑膠做的鞋底,布做的鞋面,既不容易進(jìn)水,穿著又很舒適,很適合農(nóng)村里的年輕人穿。抱著試試看的態(tài)度,張華榮一下子購(gòu)進(jìn)了100多雙鞋。正如張華榮所料,這種鞋子在江西很受歡迎,不到半個(gè)月就賣(mài)了個(gè)精光。

  鞋賣(mài)光了,可需求還在,愛(ài)琢磨事的張華榮心想,去浙江拿貨這么遠(yuǎn),來(lái)回一趟舟車(chē)勞頓,賺的錢(qián)也有限。再說(shuō),這種布鞋看起來(lái)制作也不是很復(fù)雜,為什么不嘗試自己來(lái)做呢?

  說(shuō)干就干,借了3臺(tái)機(jī)器,請(qǐng)了8位女工,張華榮風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一個(gè)制鞋廠(chǎng)。為了多生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,張華榮把自己的第一個(gè)工廠(chǎng)注冊(cè)為“青春鞋帽廠(chǎng)”。

  “我們生產(chǎn)的布鞋質(zhì)量好,價(jià)錢(qián)也公道,不光農(nóng)民兄弟喜歡,工廠(chǎng)里的工人也成了我們的主要客戶(hù)?!睅啄臧l(fā)展下來(lái),青春鞋帽廠(chǎng)由比較初的8個(gè)人增加到100多人,積累資金100多萬(wàn)元,張華榮不僅完成了初次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),而且確立了未來(lái)企業(yè)的核心目標(biāo)————一心一意做好鞋!“對(duì)一個(gè)鞋匠來(lái)說(shuō),只有鞋子質(zhì)量好,顧客滿(mǎn)意了,職業(yè)生涯才能長(zhǎng)久。同樣,對(duì)一個(gè)制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量就是企業(yè)的生命線(xiàn)?!睆埲A榮說(shuō)。

  1996年,懷揣著樸素的制鞋夢(mèng)想,張華榮帶領(lǐng)80個(gè)南昌人來(lái)到廣東東莞,創(chuàng)建東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。張華榮帶著滿(mǎn)腔的熱情來(lái)到東莞,可當(dāng)?shù)刂菩瑯I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還是讓張華榮“出了身冷汗”:以前在江西,工廠(chǎng)做的是布鞋,用的是比較簡(jiǎn)單比較原始的機(jī)器。到東莞后,產(chǎn)品改成了真皮女鞋,設(shè)備也換成現(xiàn)代化的機(jī)器,但技術(shù)、管理以及人才的匱乏,使生產(chǎn)出來(lái)的皮鞋質(zhì)量過(guò)不了關(guān),工廠(chǎng)的訂單也逐日減少。

  苦苦支撐到1997年底,工廠(chǎng)已經(jīng)負(fù)債500多萬(wàn)元,沒(méi)有一張訂單,工廠(chǎng)隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)?!澳菚r(shí)候完全沒(méi)事干,心里比較怕的卻是工人走,一走,這工廠(chǎng)就真垮了。無(wú)論如何都要留住這些員工!”苦思冥想后張華榮決定走一著險(xiǎn)棋,給自己下一張訂單。

  有“客戶(hù)”下訂單了,而且一下就是5個(gè)貨柜的訂單!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待,員工們終于等來(lái)了好消息,寂靜的工廠(chǎng)又重新熱鬧了起來(lái),員工們都在紛紛議論:“出了這批貨,就可以拿到工資了!”但誰(shuí)也不知道,這個(gè)訂單的原材料,都是張華榮從上游供貨商那里賒來(lái)的。更讓他心里沒(méi)底的是,這5個(gè)貨柜的鞋子生產(chǎn)出來(lái),該銷(xiāo)往哪里去?

  幸運(yùn)的是,這一緩兵之計(jì)給如履薄冰的張華榮等來(lái)了一個(gè)機(jī)遇————世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購(gòu)鞋子,可當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟,客戶(hù)要想壓價(jià)根本不可能。出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要,派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商,經(jīng)過(guò)考察后,選中了華堅(jiān)鞋業(yè),第一次就給了這個(gè)小鞋廠(chǎng)一張30萬(wàn)雙女鞋的訂單。

  抓住這個(gè)機(jī)會(huì),張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后,第一批貨趕出來(lái)了,派諾蒙派人來(lái)驗(yàn)貨,卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品?!百|(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)?!边@下張華榮急了,他讓人把那些不合格的產(chǎn)品堆放在廠(chǎng)前的空曠處,然后召集所有管理人員,當(dāng)著客戶(hù)的面,將這些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鞋全部燒了。

  10年過(guò)去了,華堅(jiān)人始終沒(méi)有忘記這一幕。如今,牢記“把鞋做好”這一樸素理念的華堅(jiān)人,憑借精湛的技術(shù)、卓越的品質(zhì)和一流的服務(wù),贏(yíng)得了多個(gè)國(guó)際知名品牌青睞。目前,華堅(jiān)已發(fā)展成擁有46條生產(chǎn)線(xiàn),年產(chǎn)1600萬(wàn)雙鞋,年出口創(chuàng)匯2.2億美元的中國(guó)比較大的中高檔女鞋出口制造企業(yè)。

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