2013-07-17在福建省晉江市一個靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅(qū)動，成為一個初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。但當他比別人以更快的速度轉變?yōu)橐粋€現(xiàn)代企業(yè)管理者并率先發(fā)掘國內(nèi)市場之后，便迅速從當?shù)厝Ф嗉倚笾忻摲f而出，走向了小鎮(zhèn)鞋王的寶座。
在安踏的會議室里，一位部門經(jīng)理配合著投影幻燈片，詳細匯報著一個培訓項目的進展情況。一個長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會產(chǎn)生哪些效益?！?
這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人。就在半個月前，他帶領公司走進了香港主板，募集資金達31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價漲幅即達44%，這使持有公司75%股權的丁志忠及其家族成員的身價超過了130億港元。
花了10年不到的時間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現(xiàn)在也不好見到了?！币晃?983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。
丁志忠成了當?shù)孛逼鋵嵉男酰麉s并沒有成為當?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會的會長?！八亲永镉幸环N霸氣，不好打交道?！币晃划?shù)孛襟w的記者說。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。
也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會會長時，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，比較終坐上這個位子的是丁水波。
“丁志忠從個性上來講是一個內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么?！币晃辉诙≈局疑磉吂ぷ鞫嗄甑娜耸空f。
這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的財富明星呢？
“希望像別人一樣有錢買摩托車”
丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經(jīng)商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他比較初的經(jīng)商動力。
他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個容易萌生商業(yè)細胞的地方。當?shù)厝擞兄龊Ｖ\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當?shù)氐闹圃鞓I(yè)。1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了比較初的訂單。
當?shù)剞r(nóng)民丁和木在1980年代中期參與過陳埭鎮(zhèn)一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。
據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。
丁志忠于是成為上世紀八九十年代到北京賣鞋的幾百個晉江人中的一個。他在北京比較主要的一些商場，如王府井(49.50,-0.40,-0.80%)商場，開設了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。
據(jù)一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江的，那時鞋廠已經(jīng)開設，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經(jīng)理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。
兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導權。他成為安踏的總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產(chǎn)事務；中專畢業(yè)、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子?！胺浅Ｐ疫\的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內(nèi)斗。”一個熟悉安踏的人士說。
與孔令輝“結緣”
1990年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業(yè)做代工為主，包括安踏。1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是小得可憐。在北京看到國內(nèi)市場空間的丁志忠，覺得安踏應該打造屬于自己的品牌，開拓國內(nèi)市場。為此，他在掌舵之后便立即找廣告公司為安踏做企業(yè)形象設計。在他常常光顧的廣告公司，他認識了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。
“我們公司經(jīng)常搞一些講座，他經(jīng)常來聽。”比丁志忠大4歲的葉雙全回憶說。當時他在該廣告公司任客戶總監(jiān)。葉雙全記得，那時他碰到的丁志忠像個孩子，長著張娃娃臉，眼睛大大的，非常虔誠好學，又十分害羞，到公司旁聽了一年課也從來沒和他說過一句話。
1998年，由于自己所在的廣告公司發(fā)生變故，葉雙全離開。在丁志忠的邀請下，他開始加盟安踏。據(jù)葉回憶，1998年前后，安踏只有四位高管：丁本人，丁的哥哥，葉雙全及一位負責設計的總監(jiān)。作為丁本人的助理，葉雙全經(jīng)常和丁志忠一起出差，他們常常從飛機上一直到賓館房間都在不停地討論業(yè)務，“有時晚上睡在一張床上繼續(xù)討論”。在葉看來，丁是一位學習欲望極強的人，而且異常聰明。
葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。丁志忠的設想是，代言人應該是一位體育方面的世界冠軍。當他向一位體育界的朋友、時任中體廣告公司總經(jīng)理的王奇征求代言人的人選時，王奇半開玩笑地說：“孔令輝呀，他不僅是世界冠軍，而且跟你長得很像?！?
在王的引薦下，丁志忠與孔令輝面談。二人談得非常投緣。代言之事很快達成。代言費為每年80萬元，這是當年體育明星代言的行情價，對于當時規(guī)模不大的安踏來說，這是一筆超值的交易。
從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV-5上。這一年安踏為CCTV-5支付廣告費300萬元。“當時安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤大約為100萬元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個廣告上了。”一位安踏的前高管說。
這項廣告投入是丁志忠頂著公司內(nèi)的反對意見作出的。廣告播出后兩個月內(nèi)，并無明顯成效，丁志忠本人也有些忐忑不安。但就在兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠，安踏銷售部門人滿為患。
更令人沒有想到的是，在2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒兵球男子單打冠軍。這更令安踏這個晉江地區(qū)不為人知的小品牌，一舉成為全國知名度極高的品牌?！艾F(xiàn)在我們?nèi)詫⒖琢钶x當作對安踏有過重要貢獻的人。”丁志忠對南方周末記者說。
