2015-07-17奧林百逸雅口號(hào)：凝聚全球皮草精華，助中國(guó)百姓安居
品牌介紹
百逸雅，奧林(國(guó)際)皮草集團(tuán)有限公司重點(diǎn)品牌。公司旗下現(xiàn)有百逸雅、奧林、澳登世家、ANCH等多個(gè)馳名品牌。
奧林(國(guó)際)成立于1995年。以“凝聚全球精華”為宗旨，創(chuàng)立之初專營(yíng)皮衣訂制銷售，與國(guó)際一流皮草品牌即建立良好合作關(guān)系。
1998年夏，公司開(kāi)創(chuàng)先河，將一度被當(dāng)作“資本主義尾巴”給割掉的三峽水牛皮涼席激活再生產(chǎn)，全新上市，破冰前行。
2006年，公司引進(jìn)素有“第一保暖品”之稱的澳大利亞新南威爾士洲美利奴羔羊毛品，制作羔羊毛床墊、保暖鞋、服裝、家居與汽車用墊、皮具箱包等物。
使得“夏睡水牛皮涼席、冬睡羔羊毛床墊”成為現(xiàn)代都市“百逸雅一族”健康生活的首選搭配。
自2010年起，公司完成了由實(shí)體專賣向全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。直營(yíng)店、專柜、網(wǎng)店、微商平臺(tái)等多種銷售渠道并行，工藝改進(jìn)與新品研發(fā)為常態(tài)，引領(lǐng)中國(guó)家居皮草市場(chǎng)、倡導(dǎo)健康生活理念，堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品與高水準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)雙軌并行。
百逸雅團(tuán)隊(duì)以來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，銳意進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)奇跡無(wú)數(shù)。一直被模仿，從未被超越。其常態(tài)奇跡之一，即是，各渠道銷售的客戶回頭率，多年來(lái)始終保持在八成以上。
經(jīng)典故事
故事一：
百逸雅前身探尋：求真者領(lǐng)先
1995年，奧林公司在南京成立時(shí)，正值皮草風(fēng)行大陸之際。很快，假皮仿貨滿天飛，今天光鮮奪人，明天掉漆脫皮。再找商家，賺足了錢的小老板早已人去樓空。
奧林只想做真品，可事實(shí)是：人家用劣皮假皮做的皮衣，以低價(jià)更容易吸引客戶，他要如何費(fèi)盡口舌去做科普，證明自己的產(chǎn)品才是真的?那時(shí)的堅(jiān)守，更多基于內(nèi)心樸素信念。
1998年，公司領(lǐng)導(dǎo)去四川出差，偶然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜龒{水牛皮可以制成涼席助人夏日清涼，如獲至寶。決定要把這已被當(dāng)作“資本主義尾巴”給割去許多年的皇族貢品給開(kāi)發(fā)出來(lái)，向全國(guó)推廣。這一步十分冒險(xiǎn)：因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)皮革的認(rèn)知，仍停留在保暖上;皮竟可納涼，殊難想象。
困難很多，信心只來(lái)自于一處：相信這世上一定有慧眼識(shí)寶的人，并且會(huì)越來(lái)越多。于是，上下一心干了。
令銷售員始料未及的是，第一個(gè)來(lái)購(gòu)買皮席的客戶，竟是位年逾七旬的老人家。她說(shuō)，自己兒時(shí)在老家曾見(jiàn)過(guò)水牛皮涼席，這些一直念念不忘，每天夏天就想念皮席的清涼舒適。沒(méi)想到有生之年還能等到。
這等回饋，如同知音，支持團(tuán)隊(duì)走過(guò)漫長(zhǎng)的破冰期。
待奧林用了將近5年的時(shí)間，讓國(guó)人都了解水牛皮涼席的好時(shí)，新的問(wèn)題來(lái)了。市場(chǎng)一經(jīng)形成，同行聞風(fēng)而動(dòng)，以劣皮假皮加低價(jià)的方式，進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
以至于有一天，一位大媽拿著在別處買的假皮席，來(lái)奧林要求保養(yǎng)。此時(shí)公司發(fā)現(xiàn)，水牛皮涼席是出名了，可市場(chǎng)也亂了，有人受騙了。
推廣皮席為的是讓人享受夏日舒眠，卻帶來(lái)了副作用，是有些百姓被無(wú)良商家欺騙買了假席，也許從此再不信任皮席，也錯(cuò)失享受上品的機(jī)會(huì)!這局面讓人不安。
于是，作為行業(yè)領(lǐng)先者，奧林再度自發(fā)申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以便品質(zhì)鑒定，加大知識(shí)推廣力度。
一步步走來(lái)，從奧林到百逸雅等多個(gè)品牌推出，就成了行業(yè)領(lǐng)先者。銷售業(yè)績(jī)始終占據(jù)了行業(yè)的半壁江山。
故事二：
中醫(yī)著作《本草綱目》針對(duì)“羔羊毛”有云：“取皮臥伏，可治散打青腫”，而羊毛則主轉(zhuǎn)筋(活絡(luò)筋骨)。李時(shí)珍，強(qiáng)調(diào)尤以光照與雨水充足的南方羊皮毛功效比較佳。
百逸雅品牌所推出的美利奴羔羊毛床墊，產(chǎn)自澳大利亞新南威爾士洲，當(dāng)?shù)氐乩須夂驐l件，正是李時(shí)珍所述之“比較佳”，有“散打青腫、活絡(luò)筋骨”之功效。美國(guó)芝加哥大學(xué)醫(yī)學(xué)中心有實(shí)驗(yàn)證明，人們躺在床上時(shí)如果每一受壓部位的壓力超過(guò)35毫米汞柱，就會(huì)阻礙受壓部位的血液循環(huán)，如果長(zhǎng)時(shí)間得不到改善，會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)器官的實(shí)質(zhì)性病變。美利奴羔羊毛擁有40%的天然彈性，高纖維密度，美利奴羔羊毛床墊使人體自身重量對(duì)脊椎、肌肉、微血管的壓力明顯減少，從而保證微循環(huán)順暢，脊椎自然生理弧度。美利奴羔羊毛纖維的吸濕性是棉纖維的近2倍，是滌綸的18倍，可以吸收自身重量35%的水蒸氣而無(wú)潮濕感，優(yōu)良的吸濕性、防潮性，能夠顯著改善身體局部微循環(huán)，柔和均勻地進(jìn)行熱傳導(dǎo)，促進(jìn)血液循環(huán)通暢。
英國(guó)威爾士工程學(xué)院生物工程系研究證實(shí)：美利奴羔羊毛可使人們?cè)谒哌^(guò)程中保持心率平穩(wěn)，并保持較好的貼近皮膚的微觀環(huán)境。保持平穩(wěn)的心率有助于身體的徹底放松，減少人在睡眠中的翻身次數(shù)……
這些數(shù)據(jù)與信息，百逸雅的銷售員人都如數(shù)家珍。事實(shí)上，雖然奧林百逸雅是國(guó)內(nèi)首家將美利奴羔羊毛床墊引入大陸市場(chǎng)的品牌，但銷售團(tuán)隊(duì)的伙伴也是在見(jiàn)證許多奇跡的過(guò)程中，不斷理解這些數(shù)據(jù)背后的神奇。
比較典型的故事，來(lái)自于在市級(jí)機(jī)關(guān)工作的何女士。她生孩子時(shí)，朋友買了一床百逸雅羔羊毛床墊送她，并強(qiáng)調(diào)有利康復(fù)?？伤龥](méi)當(dāng)回事，收了一年。
有一天家里臨時(shí)來(lái)親戚，棉褥不夠，她就把床墊拿出來(lái)鋪在保姆和一歲女兒的床上。結(jié)果平時(shí)每天六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床的女兒，一直睡到早上八點(diǎn)才醒。再一問(wèn)保姆，說(shuō)是整夜都睡得很香，孩子也特別安靜?！靶”Ｄ酚行┎缓靡馑迹f(shuō)大姐，這么好的墊子還是你們用吧。
何女士開(kāi)始納悶，什么墊子能讓孩子睡得更香?”
當(dāng)晚親戚走了，她把那床墊揭了晾曬，結(jié)果睡了被褥的孩子準(zhǔn)時(shí)上床之后，次日晨六點(diǎn)剛過(guò)就醒了。保姆則極力向她推薦：“大姐，那床墊你們睡吧，你倆失眠都很嚴(yán)重，肯定能改善。”
她還不信，繼續(xù)給孩子反復(fù)試驗(yàn)。比較后一天再要揭下羔羊毛床墊時(shí)，女兒就不肯了：“我就要睡這個(gè)!”直到此時(shí)，何女士才想到只拿孩子做試驗(yàn)，自己都忘記體驗(yàn)了!當(dāng)晚帶上女兒一道睡了床墊，結(jié)果第二天一睜眼就是八點(diǎn)半?！靶姨澥侵芰?，保姆也沒(méi)喊我。好久沒(méi)睡過(guò)那么香的覺(jué)啦!”
急急打電話給當(dāng)年送床墊的朋友致謝，人家還笑她傻：“我去年是打聽(tīng)了好多人才決定送這個(gè)的，東西好，牌子正，就指望你在月子里能保養(yǎng)得好點(diǎn)。你個(gè)呆子還放一年才睡，錯(cuò)過(guò)比較佳恢復(fù)期啦!”
于是，按朋友指點(diǎn)，何女士又到百逸雅店買下兩床床墊。朋友送的那床繼續(xù)給孩子和保姆睡，買下的兩床，自己睡一個(gè)，再給一直照顧自己的領(lǐng)導(dǎo)家送一床——領(lǐng)導(dǎo)是帶著頸椎牽引器上班的那種人，頸椎腰椎都很不好。
再后來(lái)，就是何女士的領(lǐng)導(dǎo)又來(lái)百逸雅店買床墊送給自己的親友了。奧林百逸雅品牌創(chuàng)下神話，八成以上客戶都是老客戶。從這個(gè)故事中不難理解，老客戶是怎么來(lái)的了。
故事三：一碗熱湯比賺錢更讓她感動(dòng)
二十年下來(lái)，公司為著堅(jiān)守“凝聚全球皮草精華”這一宗旨，付出無(wú)數(shù)努力，引領(lǐng)并推動(dòng)著行業(yè)的有序發(fā)展。奧林團(tuán)隊(duì)也十分穩(wěn)定。一是老員工多，在奧林工作十年以上的員工，超過(guò)在編人員三成。五年以上過(guò)半;另一方面，是老客戶多。八成左右的消費(fèi)者，都是回頭客。其中一人多年持續(xù)購(gòu)買，皮席或床墊自費(fèi)買到十多床以上的，不在少數(shù)。老員工的高素養(yǎng)、協(xié)作能力令管理層頗感欣慰，而作為品牌消費(fèi)主力軍與義務(wù)推廣人的老客戶，則令整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分欣慰。
有一位老人，第一次找到奧林來(lái)時(shí)，是請(qǐng)求皮席保養(yǎng)，實(shí)際上跑錯(cuò)了地方：她受無(wú)良商家蒙騙，低價(jià)買了一床假劣皮席，非但不能納涼，還對(duì)皮膚有不良刺激，于是又稀里糊涂找到奧林來(lái)要保養(yǎng)。公司一看，她帶來(lái)的產(chǎn)品根本不是奧林的。但還是原價(jià)回收了這床皮席，又以優(yōu)惠價(jià)賣她一床正品的奧林皮席。而她那床假席，則成為公司向客戶推廣皮席鑒定知識(shí)的“活教材”。
老人非常感動(dòng)，介紹了很多人來(lái)買皮席。冬季又添羔羊毛床墊、保暖鞋、汽車墊，成為奧林百逸雅的忠實(shí)擁泵。在這過(guò)程中，她也與多名業(yè)務(wù)員建立了良好的感情。有一年夏天，她帶親戚到商場(chǎng)買水牛皮涼席時(shí)，見(jiàn)業(yè)務(wù)員忙得顧不上吃午飯，竟回家煮了湯又送到店鋪里來(lái)。那份情懷，真是把年輕的孩子們感動(dòng)壞了!
月底的分享會(huì)上，員工說(shuō)，感覺(jué)那一碗湯，比賺了多少錢都要高興。
隨著品牌發(fā)展，百逸雅品牌奉獻(xiàn)給客戶的皮草精品也越來(lái)越多，新的發(fā)展格局，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)流程的細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、成員的整體素質(zhì)等都提出更高要求。百逸雅團(tuán)隊(duì)在獲利的同時(shí)，也享受著“凝聚全球皮草精華”這一宗旨帶來(lái)的成果。
團(tuán)隊(duì)伙伴有這樣的共識(shí)：每當(dāng)夜幕降臨，這個(gè)星球上，總有一些人，是在凝聚著奧林百逸雅團(tuán)隊(duì)心意的皮席與床墊上安睡舒眠，想到這點(diǎn)就會(huì)發(fā)覺(jué)，自己的存在與所有的付出是那般充滿意義。
